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社会影响与关系价值

真正激励我们的是什么?

要点

  • 社会影响和关系价值之间有一个至关重要的区别。
  • 社会影响力是指根据自己的利益影响他人的能力。
  • 关系价值是被重要的人了解和重视的感觉。
  • 我们的社会是建立在社会影响之上的,而不是关系价值之上的,这很可能与我们的心理健康问题有关。

人际关系的基本驱动力是什么?人类是否有核心的社会需求?

在我的第一本书中,心理学的新统一理论,我从社会影响的角度回答了这个问题(见在这里)社会影响可以被认为是一个过程(即一个人如何影响另一个人)和一种资源(即一个人有多大影响力)。从一个广泛而普遍的进化角度出发,我推断人们被激励去获得社会影响力,这可以定义为根据自己的利益影响他人的能力。我认为,社会影响力的来源可以从以下几个方面来构建:(a)竞争地位,或“权力动力”,这样我们就可以通过更胜任、更有效、更具吸引力、更高尚或更高的统治阶层来实现它;(b)存在合作或“爱情动力”因此,我们通过归属感、与他人的联系以及互惠互利来实现影响力。这些论点是正确的,并得到了大量的实证支持。这本书,地位游戏:关于社会地位和我们如何使用它,给出了这个观点的一个很好的概述。

尽管这是一个有效的分析,但在我的书出版后不久,我意识到它是不完整的,需要更多。核心关系需求不能简单地定义为高或低的社会影响本身具体地说,我开始意识到人类是由社会影响和我所谓的“关系价值”的需求驱动的。我获得了关系价值的概念心理学家马克·利里说以及他所谓的“社会学家”理解方法的研究自尊利里分析了自尊文献,并探讨了它为何是人类心理学中如此重要的一个因素。他对自尊本身就是一件好事这一标准论点提出了质疑。相反,他声称,我们应该将自尊视为一个晴雨表,表明一个人在多大程度上受到他人的重视。面对李里的工作,我越来越意识到,区分影响他人的工具性能力与他人是否真正重视自己是至关重要的。

有社会影响力和被重视之间的基本区别对于那些有老板、老师或有权势的人来说是显而易见的,他们都服从但憎恨他们。被憎恨的老板有社会影响力,即使她几乎没有或根本没有关系价值。当然,当我第一次描述时,我并没有忽视这一区别影响矩阵,这是统一理论绘制人际关系的框架。在过去,我认为高社会影响力的安全感是以权力和爱的平衡为标志的,因此它不是一种平衡状态,因此也不是一种安全的社会影响力状态。

然而,我在诊所里看到了另一种模式,它向我清楚地表明,(a)社会影响力相对较低,(b)被重视,(c)被了解,以及(d)重视他人的重要性之间存在着根本区别。举一个例子,常见的经验称为冒名顶替者综合症“是指一个人具有社会影响力,受到重要他人的重视,但他们并不觉得自己为人所知。相反,他们体验这个世界时,就像他们必须戴上面具一样。因此,他们通常是焦虑他们会被发现,如果别人知道了他们的真实本性,他们就会被拒绝、批评或抛弃。

在我目前的书中,我认为关键的关系动机是既有社会影响力,又有被重要的人认识和重视的感觉。因此,现在当我分享我的人际关系系统地图——影响矩阵(Influence Matrix)时,我把中间的黑线描述为“RV-SI”线,这条线代表一个人对关系价值和社会影响力的感觉。

格雷格·亨利克斯
矩阵上的黑色RV-SI线
资料来源:Gregg Henriques

右上框表示具有高社会影响力的吸引力目标状态,并被重要其他人所知和重视。当这些是“全部正向”时,所需的状态是以积极的感受实现的。当他们都是消极的,那么情况是一个关系灾难。在整体上思考这一行时,我们可以考虑他们的rv-si:家庭;同龄人和朋友;浪漫而且合作伙伴;一个人认同的群体;以及他们自我意识的反思评估,包括他们的自我概念还有自尊。

工具性社会影响和感知到的关系价值之间的区别是至关重要的,原因有很多。然而,在过去的几年里,有一个原因对我来说尤为突出。考虑到焦虑的急剧上升沮丧自残,似乎很明显,我们已经发展了一个不利于心理健康的社会。社会影响和关系价值之间的区别产生了一个明确的假设,解释了为什么会出现这种情况。我们对经济资本、物质消费、财富和地位的展示都集中在社会影响的标志上最近社交媒体上的“注意力经济”也是如此。事实上,我们称那些在社交媒体上占有重要地位的人为“影响者”。但这一分析强烈表明,没有关系价值的社会影响可以被视为“空洞的社会热量”如果是这样的话,那就意味着我们当前的社会是以一种方式构建的,这种方式本质上是让人类的灵魂渴望关系世界中真正滋养的东西,那就是被重要的其他人所认识和重视的感觉。

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