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情感预测如何影响您未来的自我

人们如何能对一个不存在的自己产生共鸣呢?

要点

  • 人们往往不擅长情感预测,即预测自己对未来事件感觉如何的能力。
  • 研究表明,人们将未来的自我视为一个完全不同的人,而不是自己的旧版本。
  • 人们可以通过同情未来的自己来做出更好的财务决策。

2011年5月11日,一组研究对象被给予了一个简单的选择:你是现在要5美元,还是在2011年5月22日要500美元?

在不到两周的时间里,答案似乎很简单:先别急,拿到500美元。得来容易的钱,对吗?然而,绝大多数的研究对象选择了5美元。

为什么2011年5月22日?这些特殊的参与者是哈罗德露营的追随者,自称为末期先知。他认为,正如他的追随者所做的那样,RAPTORE将于2011年5月21日来。到2011年5月22日,5月22日,5月22日,3011年5月22日。

相信天启导致人们折扣他们的未来。很容易将这种行为视为奇怪的行为,而是经济的财富研究做决定揭示了这是我们每个人自然倾向于做的事情,即使没有任何启示信仰。我们可靠地选择短期回报,以牺牲更大的长期收益。最终,我们低估了未来的自己。

部分原因可以归结为冲动,以及无法抗拒即时奖励。但最近的研究也显示,这其中也有社交因素。我们把未来的自己看作是一个我们并不关心的遥远的陌生人。

我们如何更深入地连接,从而更加投入118金宝搏 未来的自己?

情感预测与未来自我的心理

正如我在消费心理学书中所讨论的盲视,我们对预测未来的某些事情的感觉非常糟糕。考虑每天30天接受免费冰淇淋的前景。Daniel Kahneman提供了对这一确切情景的探索,如果你喜欢他的研究中的志愿者,你就会有一个非常乐观的预测这会让你感到高兴。每个人都预测,他们对冰淇淋的享受将每天增长,并且在第30天,他们将在冰淇淋幸福中。

Brooke Lark通过UnSplash拍摄
连续30天吃冰淇淋你会有多快乐?
资料来源:照片由Brooke Lark通过拆卸

为了看看这些预测如何匹配,Kahneman每天都有志愿者每天吃冰淇淋(免费)。起初,参与者可以理解热情。然而,他们的乐趣开始衰落,远离他们认为他们的快乐。中途通过,参与者乞求辍学,那些确实将它变成最终的人感到悲惨。每天吃冰淇淋的想法似乎很棒。但实际影响我们未来的幸福状态?没那么多。

这种误判的部分原因是,通常只是偶尔吃一次的冰淇淋带来的“乐趣”变得可以预测了。快乐习惯是一种强大的力量。这也可以归结为期待的力量,想要的远比拥有的好。大脑工程师只在追逐的过程中获得快乐,所以我们对当前事物的渴望总是远远大于我们对未来事物的实际享受。

我们不会自然地校正这种差异,它让我们在预测什么会让我们快乐方面做得很糟糕。行为经济学家称之为预测你未来感觉的能力情感预测而我们通常在这方面很糟糕。

对于预测负面事件的影响,同样似乎是真的。哈佛大学的丹吉尔伯特在这个域中做了广泛的工作,他将其称为“影响”偏见在一组实验中,他从那些完全有理由不快乐的人那里收集了数据:那些在圣坛上被放言的人。在那一刻,正如所料,他们悲痛欲绝。当被问及这个问题时,他们预测未来的自己一年后的情况会更糟。

但这些未来的自己到底感觉如何?当被回忆和问及这个问题时,他们惊讶地高兴。事实上,许多人都说这是发生在他们身上最好的事情之一。吉尔伯特认为,这些发现可以归结为这样一个事实,即一旦我们接受了一种情况,我们就会开始综合自己的幸福——而这一特征在我们与未来自我的松散联系中往往会消失。

通过Unletroole的动态Wang照片
未来的自己常常会感觉完全不同
资料来源:通过Unletroole的动态Wang照片

在这项研究的更加戏剧性的迭代中,他进行了类似的研究,似乎在幸福谱的两端看着人们:刚赢得彩票的人和刚遭受重大伤害的人,并且会因其他人而瘫痪他们的生活。在这些重大生活中的活动时,他们的幸福水平确实是不同的。但是当随着时间的推移被跟踪时,他发现这些群体很开心。

尽管随后的研究未能重复这个著名的彩票研究中的发现(其他研究发现彩票中奖者确实更快乐),但总体结果仍然存在:我们通常不擅长预测自己未来有多幸福,尤其不擅长理解外部事件会如何影响未来自我的幸福。这种困难的一个来源似乎来自社交认知

社会认知如何影响决策

在过去的十年里,我们已经理解了大脑整合社交线索,无缝构建他人思维模型的复杂方式。研究表明,我们也有类似的做法神经思考未来自我的机制就像我们思考他人一样。也就是说,我们不倾向于认为未来的自己是完全不同的人,而不是过去的自己。这项研究还表明,我们越能代表自己的未来,我们的思维就越长远。

照片由BBH新加坡通过拆卸
研究表明,视自己为老年人可以帮助我们做出更好的财务决策
来源:BBH新加坡通过UnSplash拍摄

作为主要作者,哈尔·赫什菲尔德教授管理在UCLA写道,“考虑我们未来的自我可能并不是有问题,因为他们是其他人,只要我们看到他们与我们有着密切,情感纳押的关系的人 - 对于那些有点激励我们牺牲的关系。“

研究表明,尝试与未来的自己联系可以让我们做出更好的财务决策。回想一下2019年的FaceApp热潮吧,用户可以上传自己的照片,看看自己扮成老人的样子。基于脸的伦理含义营销除此之外,研究表明,该技术具有意想不到的益处:财务规划。一个2020年的研究发现,当学生出现自己的人工老化形象时,它激励他们为他们的长期金融期货准备更好。

这些结果表明,这种视觉模拟可以帮助弥合现在的自我和未来的自我之间的差距,让我们对未来的自我投入更多。这影响我们的消费者心理学以不同的方式。

关于情感预测和未来自我的最终思考

同情我们未来的自我本质上很难,但非常重要。当其他人在等式时,该过程变得更加困难,更重要。如果与未来的自我联系意味着投资自己的未来,同情其他人为维护文明铺平了道路。

正如我们所看到的,这两者是相互交织的。相信整个世界将在几周内毁灭,这并不是长期规划的良方。关键是要在当前与未来保持联系。

简单的可视化实践似乎在弥合这个差距方面是非常有帮助的。

FaceApp可能无法消除末日预言者的末日信念,但它可能是一个开始。至少,如果我们的末日预言家们能想象自己在5月22日过去了,他们可能会多赚几百美元。

这篇文章也出现在消费者行为的博客PopNeuro。

参考文献

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